İkna ve Müzakere Eğitimi
Ders Açıklaması

Eğitimin Amacı:

İş dünyasında ve günlük yaşamda başarı için önemli olan iletişim, ikna etme ve etkileme becerilerinizi geliştirmeyi amaçlayan bir eğitimdir. Müzakere ve İkna becerileri eğitimi, mevcut müzakere yeteneklerini geliştirmek isteyen veya daha önce müzakere eğitimi almamış bireyler için tasarlanmıştır. Bu eğitim, etkili bir şekilde müzakere yapmayı ve diğer tarafla güçlü bir ilişki sürdürmeyi öğrenmek isteyen şirketler için idealdir.

Bu Eğitim Size Neler Katacak?

– Kazan-kazan sonuçlarına ulaşmak için gereken becerileri uygulama ve entegre etmeyi öğreneceksiniz.

– Müzakere için hazırlık stratejileri geliştirebileceksiniz.

– Müzakere edilecek konuları sınıflandırıp önceliklendirebileceksiniz.

– Müzakerenin adımlarını öğrenip en iyi alternatifleri nasıl değerlendirebileceğinizi göreceksiniz.

– Doğru izlenim nasıl bırakılır öğreneceksiniz.

– Hipnotik dil kalıplarını kullanma becerisine sahip olacaksınız.

– Karşınızdakinin oyun planını ve stratejisini tanıyarak başarılı bir müzakere süreci yürütmeyi öğreneceksiniz.

Eğitimin Konu Başlıkları:

1) Müzakerenin 4 Adımı

2) Başarılı Müzakereci Kimdir?

3) Kara Şimşek Vakası

4) Profesyonelce Müzakere Etmek

5) BATNA-WATNA-ZOPA

6) Müzakerenin Türleri

7) Doğru İzlenim

8) Müzakerede Strateji Geliştirme

9) Kazan-Kazandır

10) Mahşerin 4 Atlısı

11) Negatiflikle Başa Çıkma Becerileri

12) Müzakereyi Kapatma Sinyalleri

13) Hipnotik Dil Kalıpları

14) En Sık Yapılan 6 Müzakere Hatası

 

Serkan YILMAZ

Serkan Yılmaz, bugüne dek Fortune 500 firmalarına eğitim danışmanlığı yapmış, Berlin, Paris ve Bakü'de yaşamış, 20.000 den fazla çalışana eğitim vermiş, bulunduğu projelerle uluslararası ödüller almış tecrübeli bir eğitmen, profesyonel koç ve danışmandır.

2002 senesinde İstanbul Üniversitesi işletme Fakültesi Lisansı alan Serkan Yılmaz kariyerine ENKA İnşaat A.Ş.’de Azerbaycan Baku Havalimanı projesinde İnsan Kaynakları departmanında başlamıştır. Takip eden yıllarda yine yurtdışında 2003-2005 yıllarında ERENPORT İnşaat A.Ş. ile S.O.S Kinderdorf Bakü Projesinde ve Nahçıvan Uluslarlararası Havalimanı projesinde İnsan Kaynakları ve Mali işler Müdürlüğü yapmıştır. 2005-2009 yıllarında Abdi İbrahim İlaç A.Ş. ve AstraZeneca İlaç’ta satış fonksiyonunda bir çok başarılar elde etmiştir.

2009’da Turkcell İletişim A.Ş.’de Kurumsal Büyük Müşteriler Yönetimini yapan Serkan bu pozisyonda Turkcell’in yaklaşık 150 Büyük Ölçekli Kurumsal müşterisine danışmanlık vermiştir.
2011 de satış ve müşteri yönetimindeki deneyimlerini aktarmak üzere Turkcell Akademi Bünyesinde Kıdemli eğitmen olarak çalışmaya başlamıştır. 2015’e dek tüm Turkcell Kurumsal satış ekiplerinin gelişim ihtiyaç analizlerinin yapılması, işe başlangıç programının baştan sona tasarımı ve uygulanması, satış ve yönetici koçlukları yapmıştır.

2015-2017 yıllarında Kurumsal Eğitim Çözümleri ekibinde Turkcell’in en önemli projesi «Turkcell Akademi Kurumsal (LMS)»nin satış, pazarlama ve tutundurma faaliyetlerini yürütmüş, pazar payının gelişimini sağlamış Türkiye’nin önde gelen şirketlerine uzaktan eğitimi çalışan gelişiminin önemli bir parçası haline getirmelerini sağlamıştır.

ICF’ten akredite Profesyonel Koç olan Serkan Yılmaz aynı zamanda 2015’te Amsterdam’da Takım Koçluğu, 4 yıl boyunca Prof. Dr Hanna Nita Scherler’den Eric Pearl’ün gestalt prensiplerini öğrenip süpervizyon almış, Bilgi Üniversitesinden Dışa Vurumsal Sanat Terapisi eğitimi, 2016 senesi boyunca da Slovenya’nn Ljubljana kentinde Prof.Dr. Avi Goren Bar’dan Jungian Coaching eğitimi alarak dünyanın ilk Jung Koçlarından biri ve gestalt uygulayıcısı olmuştur.

Profesyonel kariyerine danışmanlık, koçluk ve eğitmenlik hizmetleri vererek devam eden Serkan Yılmaz, aynı zamanda Sabancı Üniversitesi Yönetici Geliştirme biriminin eğitmen kadrosunda yer almaktadır. Turkcell, Superonline, Enerjisa, Vaillant, Pronet, Buyaka AVM, KVK, Genpa, Demirdöküm, Arçelik, Global Bilgi gibi yerli ve uluslararası bir çok şirkete eğitim vermiş ve eğitimlerinde muay thai hocasının öğretisi ‘’bir günde olmaz ama bir gün olur’’ mottosuyla insanların eğitim ve gelişimlerinde kalıcı faydalar sağlamayı misyon edinmiştir.

Tarih
Kontenjan
10