Program detayı
Eğitim Hakkında
Eğitimin Amacı
İş hayatında iyi bir fikre sahip olmak her zaman yeterli değildir. O fikri doğru şekilde anlatmak, karşı tarafın ihtiyaçlarını anlamak ve farklı beklentiler arasında ortak bir zemin yaratmak gerekir.
Bu eğitimde katılımcılar; ikna ve müzakere süreçlerini daha bilinçli yönetmeyi, karşı tarafın gerçek ihtiyaç ve motivasyonlarını ortaya çıkarmayı ve kendi hedeflerini korurken ilişkiyi de gözeten sonuçlar üretmeyi öğrenirler. Günlük iş hayatından uygulamalarla, hem ikna güçlerini artıracak hem de müzakere masasına daha hazırlıklı oturmalarını sağlayacak pratik yöntemleri deneyimlerler.
Bu eğitim size ne kazandırır?
- * Karşı tarafın ihtiyaçlarını ve motivasyonlarını daha doğru analiz edebilecek,
- * Etkili soru sorma ve aktif dinleme tekniklerini kullanabilecek,
- * Görüşlerini daha güçlü ve ikna edici şekilde ifade edebilecek,
- * Pozisyonlar yerine tarafların gerçek ihtiyaçlarına odaklanabilecek,
- * BATNA ve ZOPA yaklaşımını kullanarak müzakere alanını daha doğru değerlendirebilecek,
- * İtiraz ve direnç karşısında daha etkili yanıtlar geliştirebilecek,
